Cómo ganar dinero con estaciones de carga para vehículos eléctricos [actualización 2023]

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La carga de VE puede ser una inversión rentable para su negocio, y las tarifas de carga pueden generar miles de dólares de ingresos al año, según su situación y el tipo de actividad.

Este artículo desglosa distintas estrategias de tarificación de la carga e incluye una tabla con estimaciones de ingresos brutos mensuales basada en varios escenarios y ubicaciones que combinan estaciones de carga en CA y/o CC, analizando múltiples comportamientos habituales de los conductores de VE.

Haz clic aquí si quieres ir directamente a la tabla de estimaciones de ingresos.

Más allá de los ingresos directos, las estaciones de carga también pueden ayudarle a atraer nuevos clientes al aparecer en los mapas, aumentar el tiempo que pasan en su ubicación, desbloquear oportunidades de venta cruzada y reforzar su compromiso con la sostenibilidad.

Oportunidad de negocio de las estaciones de carga para coches eléctricos

Instalar hoy estaciones de carga de VE es mucho más que preparar su ubicación para el cambio en la movilidad: también es una vía clara para atraer a más clientes y generar más beneficios. A continuación, algunos ejemplos de cómo añadir carga pública puede hacer más rentable su negocio existente y, además, convertirse en una fuente de ingresos por sí misma.

Cómo incrementar el gasto del cliente con la carga de VE

En el entorno competitivo actual, las empresas deben encontrar formas creativas de atraer clientes y, al mismo tiempo, aumentar el valor de cada transacción. Convertir su ubicación en un destino de carga es una de las maneras más sencillas de conseguirlo.

Aumente la duración media de cada interacción con el cliente

Cuando los conductores de VE se detienen a cargar, surge una clara oportunidad de venta cruzada de productos y servicios adicionales. Ya sea un conductor de ridesharing que recarga durante la hora del almuerzo o el entrenador de un equipo infantil que completa la batería mientras compra tentempiés para el equipo.

Los conductores de VE estarán más dispuestos a visitar y permanecer en su establecimiento si ofrece carga para VE.

Según el tipo de cargador que elija, los VE pueden tardar desde unos minutos hasta un par de horas en cargar (según el tamaño de la batería). Para tiendas, restaurantes o gasolineras, una solución rápida en CC es ideal: incluso las baterías más grandes se cargan en menos de una hora.

Ahora bien, dado que la mayoría de los VE que llegan a su ubicación no buscan cargar del 0 al 100 %, una solución estándar de carga de nivel 2 (CA) también puede cubrir la mayoría de necesidades, permitiendo añadir ~25 millas de autonomía por hora. En muchos casos, una combinación de carga en CA y CC es la mejor solución.

En cualquier caso, al ofrecer a sus clientes una experiencia de carga conveniente, también les anima a pasar tiempo y gastar dinero en su ubicación mientras esperan.

Cómo atraer clientes con estaciones de carga de VE

Los conductores de VE son más formados, más acomodados y más jóvenes los conductores de VE son más formados, con mayor nivel de ingresos y más jóvenes que la población media. Con más renta disponible que los conductores de vehículos de combustión, no solo pasarán más tiempo en su ubicación, sino que además comprarán productos y servicios de mayor valor cada vez que visiten. Y, una vez sepan que su negocio ofrece este servicio, es probable que se conviertan en clientes fieles y recurrentes.

Según el EY Mobility Consumer Index, el 52 % de los compradores de coche se plantea un VE para su próxima adquisición. En consecuencia, asegurar su ubicación ahora como uno de los lugares que ofrecen carga de VE puede convertir su negocio en un destino de carga frecuentado.

Cómo mejorar la reputación de su negocio con estaciones de carga de VE

Las estaciones de recarga para vehículos eléctricos también sitúan a su empresa en el mapa, literalmente. Sitios de navegación populares como Google Maps o Waze, y aplicaciones dedicadas a la recarga como PlugShare, cuentan con mapas interactivos que permiten a los conductores localizar las estaciones de recarga públicas más cercanas. Al disponer de estaciones de recarga en sus instalaciones, puede aumentar la visibilidad de su marca en estas plataformas y atraer a nuevos clientes.

Además, con estaciones de recarga personalizadas que muestran los colores o el logotipo de su marca, puede mejorar drásticamente su imagen corporativa al hacer saber a todos los que las ven que su organización está abiertamente comprometida con un futuro más sostenible.

Las cuestiones medioambientales están cada vez más presentes para sus clientes. Al disponer de puntos de carga en su propiedad, puede posicionar su negocio como una organización ecológica —e incluso obtener certificaciones de sostenibilidad prestigiosas para su ubicación (LEED, GBB, WELL).

Genere ingresos con sus estaciones de carga de VE

Atraer nuevos clientes, fidelizarlos y aumentar el tiempo (y el gasto) en su ubicación son excelentes ejemplos de cómo la carga de VE impulsa la rentabilidad. Pero la forma más evidente de aumentar beneficios es a través de los propios ingresos de las estaciones. Dependiendo del modelo de negocio que elija, puede generar ingresos adicionales fijando tarifas de carga, y sus clientes estarán encantados de pagarlas.

¿Son rentables las estaciones de carga de VE?

Sí, definitivamente pueden ser rentables. La carga es un servicio por el que los conductores están dispuestos a pagar, especialmente cuando es carga rápida. Por supuesto, la rentabilidad depende de los detalles de su situación, la ubicación y el tipo de negocio.

Existen varias formas principales de estructurar los precios en sus estaciones de carga: depende de lo que quiera obtener de su configuración. También puede probar distintas estrategias para ver cuál funciona mejor. Si dispone de una plataforma de gestión de la carga que le dé visibilidad de precios y consumo energético, ajustar su configuración será tan sencillo como actualizar unos parámetros.

Gane dinero estableciendo tarifas de carga para sus clientes y visitantes

Antes de empezar a generar ingresos con sus estaciones, lo primero es definir cómo quiere facturar la carga. Como propietario, puede fijar sus propias tarifas y ajustarlas en cualquier momento. Puede incluir una tarifa fija de inicio de sesión o de conexión y una tarifa variable por la energía consumida.

Tarifas de carga basadas en el consumo de energía

Una práctica común es cobrar por la energía utilizada (p. ej., 0,15 $/kWh). También puede definir su propio margen (p. ej., 0,35 $/kWh). Así, si un coche necesita cargar 25 kWh, el cálculo sería:

25 kWh x 0,50 $/kWh = 12,50 $.

Tarifas de carga basadas en el tiempo

Si prefiere establecer una tarifa basada en el tiempo, puede aplicar una tarifa plana por hora (p. ej., 2,75 $/hora). Si la estación carga a 7,4 kW y el coche necesita 25 kWh para recargar:

25 kWh / 7,4 kW = ~3,5 horas.

A partir de ahí, multiplique el tiempo de conexión por su tarifa horaria para obtener el ingreso estimado:

~3,5 horas x 2,75 $/hora = ~9,63 $ en total.

Tarifas combinadas de carga

Algunos emplazamientos combinan ambas modalidades. Por ejemplo, 0,45 $/kWh + 0,30 $/hora. Esto ayuda a reducir la tarifa por hora a la vez que evita que los usuarios “acampen” en la plaza cuando su coche ya está completamente cargado.

Aviso: Estos precios pueden ser más altos debido a la crisis energética actual.

Tarifas de carga para carga rápida

Es importante señalar que los consumidores esperan precios diferentes en función del tipo de carga que ofrecen sus estaciones. La carga comercial en CA suele ser más económica y puede tardar entre cuatro y seis horas en cargar completamente un vehículo, según el modelo. La carga en CC suele ser más cara, ya que permite a los conductores pasar menos tiempo conectados (normalmente entre 15 minutos y una hora).

La cantidad de ingresos que puede obtener también depende del tipo de ubicación y de la frecuencia de uso de sus estaciones. En los hoteles, por ejemplo, los huéspedes suelen aparcar entre 8 y 12 horas durante la noche. En este escenario, las estaciones de carga en CA serían la inversión ideal.

En las áreas de servicio o gasolineras, por el contrario, los clientes suelen parar entre 15 y 30 minutos mientras toman un tentempié o un café. En este caso, las estaciones de carga rápida en CC serían más adecuadas, con un tiempo de rotación lo suficientemente rápido como para que todos sus clientes puedan cargar y volver a la carretera.

Resumen de ingresos por estaciones de carga de VE

Para darle una idea aproximada de los ingresos mensuales que puede obtener ofreciendo carga de VE, a continuación desglosamos algunos escenarios habituales y la estimación de ingresos en cada caso.

¿Cuántos ingresos mensuales puede obtener con la carga de VE?**
Sus visitantes buscan cargar	Durante una pausa café	En una visita corta de compras	Mientras comen	Durante estacionamiento de medio día	Durante el día o la noche
Tiempo estimado de estacionamiento/ carga	15-30 min	0,5-2 horas	0,5-2 horas	4 horas	8-12 horas
Ejemplo de infra- estructura de VE*	2 cargadores CC	2 DC chargers 4 AC chargers	4 cargadores CA	20 cargadores CA	8 cargadores CA
Ingresos brutos estimados por la carga de VE al mes**
Ubicación estándar con menor utilización	$2,640***	$3,000***	$1,680***	$6,300****	$4,200*****
Uso diario por estación	DC: 4X AC: N/A	DC: 1  AC: 2X	DC: N/A AC: 2X	DC: N/A AC: 1X	DC: N/A AC: 1X
Ubicación popular con mayor utilización	$10,560***	$6,000***	$3,360***	$12,600****	N/A
Uso diario por estación	DC: 8X AC: N/A	DC: 2X AC: 4X	DC: N/A AC: 4X	DC: N/A AC: 2X	Debido a tiempos de carga más largos, las estaciones no se usan más de una vez al día
*La infraestructura real varía según el emplazamiento // ** Se excluyen las comisiones del operador aplicables. Esta tabla es solo un ejemplo y puede no reflejar los ingresos brutos reales obtenidos en una ubicación concreta. // ***Los cálculos suponen un consumo de 40 kWh por sesión de carga en CC a un coste de 0,55 $/kWh y de 20 kWh por sesión en CA a 0,35 $/kWh // ****Los cálculos suponen un consumo de 30 kWh por sesión de carga en CA a un coste de 0,35 $/kWh // *****Los cálculos suponen un consumo de 50 kWh por sesión de carga en CA a un coste de 0,35 $/kWh.

También puede fijar tarifas diferentes para distintos grupos de clientes. Por ejemplo, puede usar un enfoque escalonado donde algunos huéspedes paguen menos que otros (p. ej., carga con descuento para miembros del programa de fidelización).

La carga de VE para hacer crecer su negocio

Desde oportunidades de venta cruzada hasta la generación de ingresos propios, la carga de VE es una excelente manera de atraer nuevo negocio —y esto no hará más que crecer.

Si está considerando instalar cargadores en su empresa, nuestras últimas soluciones comerciales de carga de VE ofrecen formas sencillas de escalar la monetización y le permiten mantener el control total gracias a sus funciones conectadas e inteligentes.